Vídeo/Áudio Explicativo para Aceleração de Decisão

Este documento define o roteiro e estrutura do vídeo ou áudio explicativo enviado ao vendedor por WhatsApp para acelerar a decisão sobre a proposta e criar vínculo de compromisso.

Objetivo

O vídeo/áudio explicativo ao vendedor serve para: - Acelerar decisão: Comunicar importância e urgência da etapa atual - Criar vínculo de compromisso: Estabelecer conexão emocional e compromisso - Informar benefícios: Destacar vantagens de aceitar a proposta - Humanizar comunicação: Comunicação personalizada e humanizada via WhatsApp - Acelerar resposta: Reduzir tempo de análise e decisão do vendedor

Importante: A IA gera um script personalizado baseado no contexto da proposta (valor, condições, motivações do comprador e vendedor).

Formato

  • Canal: WhatsApp
  • Formato: Vídeo ou áudio (nota de voz)
  • Duração: 2-3 minutos (curto e objetivo)
  • Timing: Após formalização da proposta (recomendado: após primeiro acompanhamento)

Estrutura do Script (Gerado pela IA)

Duração Total

2-3 minutos - Curto, objetivo e impactante

Elementos que a IA Deve Incluir no Script

A IA gera um script personalizado que inclui:

  1. Importância da etapa atual
  2. Destacar que esta é uma etapa crucial do processo

  3. Explicar o que significa esta proposta para o vendedor

  4. Benefícios de aceitar a proposta

  5. Valor da proposta (se competitivo)
  6. Condições favoráveis
  7. Comprador qualificado e sério

  8. Timing adequado

  9. Urgência e timing

  10. Por que é importante decidir agora
  11. Oportunidade de mercado

  12. Comprador pode seguir para outras opções

  13. Vínculo de compromisso

  14. Estabelecer conexão emocional
  15. Destacar confiança e profissionalismo

  16. Compromisso de acompanhamento até o final

  17. Próximos passos após aceite

  18. O que acontece depois da aceitação
  19. Processo de documentação
  20. Timeline até escritura
  21. Acompanhamento contínuo

Exemplo de Estrutura de Script

Abertura (20-30 segundos): - Apresentação pessoal - Contexto: "Recebeu nossa proposta formal" - Objetivo: "Quero explicar a importância deste momento"

Corpo (1-2 minutos): - Importância da etapa - Benefícios da proposta (personalizado pela IA) - Urgência e timing - Vínculo e compromisso

Fechamento (20-30 segundos): - Próximos passos - Disponibilidade para dúvidas - Call to action: "Vamos conversar sobre isso?"

Personalização pela IA

A IA analisa o contexto da proposta e personaliza o script com:

  • Valor da proposta: Se competitivo, destacar. Se abaixo, explicar contexto de mercado
  • Condições: Destacar condições favoráveis (prazo, forma de pagamento, etc.)
  • Perfil do comprador: Se qualificado, sério, pré-aprovado, destacar
  • Motivações do vendedor: Incluir motivações identificadas durante qualificação
  • Timing de mercado: Contexto atual do mercado imobiliário
  • Urgência: Se há outros interessados ou timing específico

Tom e Estilo

  • Pessoal e humanizado: Comunicação direta, como se estivesse conversando
  • Empático: Entender situação do vendedor
  • Profissional mas acessível: Não muito formal, mas respeitoso
  • Objetivo: Ir direto ao ponto, sem enrolação
  • Entusiasmado mas não exagerado: Mostrar confiança na proposta

Como Usar o Script

  1. IA gera script: Após formalização da proposta, IA gera script personalizado
  2. Corretor revisa: Corretor pode revisar e ajustar se necessário
  3. Gravação: Corretor grava vídeo ou áudio usando o script
  4. Envio: Envia por WhatsApp ao vendedor
  5. Acompanhamento: Sistema verifica se vendedor assistiu/ouviu

Quando Enviar

Momento Ideal

Após formalização da proposta ao vendedor: 1. Proposta foi formalizada e enviada ao vendedor 2. IA gera script personalizado baseado no contexto 3. Corretor revisa script (opcional) 4. Corretor grava vídeo ou áudio usando o script 5. Envia por WhatsApp ao vendedor 6. Recomendado: Enviar após primeiro acompanhamento (dia seguinte à formalização)

Mensagem de Acompanhamento no WhatsApp

Após enviar vídeo/áudio:

Olá [NOME_VENDEDOR],

Acabei de enviar um vídeo/áudio explicando a importância desta proposta e os próximos passos.

Assista/ouça quando tiver um tempinho e me diga o que achou. Estou à disposição para conversarmos sobre isso!

Abraços,
[NOME DO CORRETOR]

Benefícios

Para o Vendedor

  • Comunicação humanizada: Recebe mensagem pessoal e empática
  • Entende importância: Compreende a relevância da etapa atual
  • Acelera decisão: Informação clara facilita análise e decisão
  • Cria vínculo: Estabelece conexão emocional e compromisso
  • Reduz ansiedade: Entende processo e próximos passos

Para o Corretor

  • Acelera resposta: Vendedor decide mais rápido
  • Aumenta taxa de aceite: Comunicação personalizada aumenta chances
  • Diferencia: Nem todos corretores fazem isso
  • Cria vínculo: Estabelece relacionamento mais forte
  • Profissionalismo: Mostra dedicação e cuidado

Sub Situações Relacionadas

  • Proposta formalizada ao vendedor
  • Vídeo/áudio explicativo enviado ao vendedor (9a)
  • Vendedor assistiu vídeo/áudio explicativo (9b)
  • Aguardando resposta do vendedor sobre proposta

Integração com Agente de IA

Função 16: Geração de Script para Vídeo/Áudio Explicativo ao Vendedor

A IA analisa: - Contexto da proposta (valor, condições) - Motivações do comprador e vendedor - Perfil do comprador (qualificado, sério, pré-aprovado) - Timing de mercado - Urgência da situação

E gera script personalizado incluindo todos os elementos necessários para acelerar a decisão e criar vínculo de compromisso.

Próximos Passos

  1. Desenvolver lógica de geração de script pela IA
  2. Treinar corretores sobre gravação e envio
  3. Criar sistema de verificação de visualização
  4. Acompanhar métricas de eficácia (taxa de aceite após vídeo/áudio)